各槟榔企业展开自律停奖会议，槟榔或将停止奖票投放？

2月28日（昨日），湖南省槟榔食品行业协会等组织与各槟榔企业举行了联合自律协商会议，会上主要讨论在政策趋势与市场发展形势影响下，有关槟榔产品营销促销的相关内容，有望出台具有实质内容的新协议或新规范。

虽然目前尚未有相关文件正式出台，但现在各槟榔企业已经开始逐步停止投放奖票等促销手段。许多人因此对槟榔产业的后续发展抱悲观态度，以至于线下经销商们开始考虑是否需要继续从事槟榔行业或与槟榔企业继续合作。

需要指出的是，停止促销手段等选择，并非是政策与协会打压槟榔企业的手段，而是各方试图纠正槟榔行业的野蛮生长、规范槟榔行业发展方向与手段的尝试。

“扫码中奖”、“再来一包”等中奖活动最初是用于槟榔企业们防止伪造与窜货的手段之一。通过让利使消费者自发地选择正规产品，抵制赝品与非正规产品。得益于国民经济的快速增长与营销理论与体系大幅介入，槟榔行业的竞争被推入了一个疯狂竞争的发展阶段。被资本卷入竞争中的槟榔企业不得不将“中奖”等手段运用到促销领域中争夺市场，赢得生存空间。正如员工之间为了绩效考核会有“内卷”一样，槟榔企业之间为了争夺市场同样也会“内卷”。你中奖率20%，我就中奖率30%。为了打击对手、赢得消费者，槟榔企业在中奖促销方面不断加码，最终形成了目前槟榔市场骑虎难下的场面。

目前槟榔企业们的这场促销战已经持续了五年以上，一方面消耗了槟榔企业的大量资源，使得槟榔产品的研发资金被促销活动鲸吞蚕食，不利于产品的品质改良与推陈出新；另一方面，在促销中奖“债台高筑”的情况下，为了保证盈利，槟榔企业不得不降低产品质量来平衡中奖力度带来的亏损，对于消费者来说并非是一件好事。

在取消中奖等促销手段后，槟榔企业用于营销方面的资金必定回流，而禁止槟榔促销手段之后，促销价格战势必转化为产品质量战，长远来看，必然是有利于槟榔产业可持续发展的。

在经过长时间的野蛮发展之后，槟榔产业急需清本正源，停止促销手段是槟榔厂家们自发规范行业发展的举措之一，而真正规范行业发展方向，除了厂家自发规制以外，仍然需要国家正式的政策文件指导，为槟榔行业指出行业规范与发展方向。