自口味王槟榔于3月1日停止扫码中红包以后,仅过去一月出头,便在湖南省内大范围重新启动扫码中奖,且中奖活动之大、力度之高,似乎之前一个月的停止投奖的时光并不存在,一切又回到了正常投奖竞争激烈的时代。
虽然出尔反尔、朝令夕改令人不齿,但从客观来说,口味王槟榔重新启动扫码中奖这一行为,依旧是在火热的槟榔市场经济状态影响下做出的决定。
首先,包括口味王槟榔在内的槟榔头部企业宣布停止投奖,但作为竞争对手的其他槟榔企业并不一定会乖乖执行停止投奖的政策与倡议。逐利而行是资本的天性,其他槟榔企业看见的是口味王因停止投奖而失去的槟榔市场,它们反倒可能以更加优惠的投奖力度进攻并抢占这些市场。这一行为使得口味王感受到了威胁,恢复了投奖政策,以加强自己对市场的控制力,稳固自己在槟榔市场中的地位。
其次,目前槟榔市场不具备高价路线持续下去。槟榔作为快销品,应当保持一个相对平价甚至廉价的水平。而口味王在取消投奖之后没有做出相对应的补偿措施,也没有下调产品价格,过于简单粗暴的销售政策违背了市场规律,必然会引起市场的消极反馈。除此之外,疫情持续导致的消费者消费能力下降同样降低了消费者的预期价格,取消了投奖却仍然保持高价的口味王自然会因此额外流失市场。获得市场反馈的口味王槟榔不愿意降低产品价格放弃自己的高端路线,就只好恢复投奖,阻止市场的继续流失了。
最后,也有人认为,口味王槟榔重新恢复投奖,是为了倒逼市场管理部门介入监管,规范市场的手段。因为相对于其他槟榔企业来说,口味王作为头部企业,应对风险的能力更强,更能适应监管后的市场环境,从而能在新的监管环境下抢得市场竞争中的优势地位。
无论口味王槟榔重新启动扫码中奖的用意为何,我们依旧能看出槟榔市场内的竞争依旧激烈火热,而规范市场监管的路途仍然道阻且长。